今夏最火单曲之一莫过于火遍朋友圈的《消愁》，单曲播放量破6000万，连续6天霸占巅峰榜第一名；酷狗上线亿，成绩无疑属一线巨星之作，毛不易也因此“引火上身”成为王老吉《明日之子》中最耀眼瞩目的选手，笔者也成为他的一枚迷弟。作为一档全新的音乐偶像养成类网综，私以为《明日之子》能有一首如此火的爆款原创实属惊艳，这也为新IP的形成打下殷实的基础，而且也是节目和品牌收获流量和曝光量的一神来之笔“助攻”。

  上周六，进入到最后三强厂牌决定战，人气“巨星”毛不易更是与MC天佑合作，以民谣×喊麦的形式混搭，再次演唱毛不易“成名曲”《如果有一天我变得很有钱》。开腔即瞬间点燃现场，更是引起观众、星推官和扎心老铁团的一轮火热讨论，把王老吉《明日之子》再次推向了新一波热度高潮。而经过2个半小时的“超吉对战”直播，最后三强名额花落马伯骞、赵天宇和毛不易三人，代表着年轻人个性魅力的最强厂牌也慢慢变得清晰可见。同样地，作为节目的独冠商，王老吉伴随节目的进程，把节目的“火”完美地引至产品营销售卖上，点燃了娱乐营销的“火把”，越来越清晰可见的是其在这个夏季营销的收官中所获得的捷报。

  进入数字化时代，网生一代注定是消费市场的主力军。随着年轻新生代消费力的迅猛崛起，品牌只有与年轻群体达成一致的价值观诉求，才能在消费一直在升级的市场中保持着旺盛的生命力。

  今年4月，笔者看见的是，一直致力品牌年轻化的凉茶始祖王老吉，在刚结束春节档冠名的国内首档大型明星逆时光旅行类真人秀《我们十七岁》后，马不停蹄地携手由企鹅影视、哇唧唧哇和微博联合出品的《明日之子》，一起瞄准95后、00后市场，开展聚合共生的营销模式。王老吉通过依据品牌调性和节目内容，以核心花钱的那群人的价值观为中心，定制创意的片头宣传、口播内容、在选手VCR中植入品牌信息，还有就是结合节目内容，定制具有品牌元素的赛制名称，深度且高频地植入品牌文化，打造具有品牌特色的新网综。从冠名时间和营销植入内容上看，充分体现了王老吉“快、准、稳”的营销战略眼光。

  在王老吉《明日之子》最新一期节目播出当晚，播放量就轻松破获1.1亿流量。如今节目每期的平均播放量已超过2亿，总播放量更突破30亿大关，显然，《明日之子》已成为一档新的火热大IP。节目强大的流量和定制化的品牌植入，为王老吉在核心目标群体中得到巨大的曝光度和获得浸入式营销。近年来，王老吉贯彻“时尚、科技、文化”的品字形发展的策略，不断地与对消费品质提升需求的网生一代进行“对线年与微信合作，通过扫描罐身条形码，即可进入商品主页，打造符合年轻人网购消费习惯的全新O2O营销格局；引入全球最小的二维码——视觉码；再有持续冠名《万万没想到》《我们十七岁》等受到年轻人关注的娱乐节目，进行娱乐营销。

  王老吉能借《明日之子》获得巨大的流量曝光，因冠名营销而收获今夏的大热IP，实现在凉茶业进入高原期后的逆势上升，必然是其经过沉淀营销经验和深耕年轻人的消费需求，坚持瞄准年轻人的营销战略眼光所得的实战成果。

  从数据得知，自2016年以后凉茶行业的增长开始步入高原期，行业内产品营销售卖增长遇到了瓶颈。但8月20日广药白云山公布了2017年上半年财报，财报显示王老吉净利润增长17.6%。

  能在行业增长高原期的大环境下创造高的利润增长，这也有赖王老吉围绕qq视频《明日之子》量身定制3亿罐装、瓶装凉茶，创新“一瓶一码、一罐一码”玩法。受众只需在活动期间购买王老吉《明日之子》定制瓶定制罐，开瓶微信扫码，就能够得到专属的《明日之子》人气值道具，为自己最喜欢的偶像投票。随着比赛进程的深入，选手间激烈的晋级竞争程度升高，粉丝对选手的热爱和忠诚度也持续增长，参与节目人气互动投票的热情也慢慢变得高涨，3亿定制瓶定制罐也迅速被抢购一空。

  不难看出，这是王老吉借助独冠商的营销优势，针对节目受众的需求心理，以凉茶消费为基础，采取定制化的产品服务方式，把核心用户牢牢“锁在”看节目喝凉茶的消费场景中，把巨大的节目流量转换成实质性的产品销量，以新一种方式开发粉丝经济，打开流量变现新模式。

  今年，王老吉与小程序联手，成为其全球首个互动合作商，推出“王老吉畅饮随行扫码赢大奖”互动活动。消费者能够最终靠“喝王老吉扫二维码”获得《明日之子》专属的人气道具，还有就是腾讯视频、腾讯音乐绿钻年卡、月卡和摩拜单车优惠骑行券。

  据笔者了解，自夏季档活动上线一个月后，王老吉“一瓶一码、一罐一码”的互动形式，让小程序的访问次数累计高达850万，同比去年视觉码增长750%；扫码人数累计400万，同比去年增长614%。而且从王老吉内部的年中总结会透露得知，王老吉在上半年就已超额完成销售指标。可见，王老吉《明日之子》定制瓶定制罐的扫码互动抽奖小程序已经获得了品牌与节目共生营销的巨大成效。

  王老吉借小程序的扫码互动方式，不仅加深了《明日之子》核心用户与产品的联结，还以一种别开生面的方式让利普通消费者，把普通消费者引流至《明日之子》中，实现“看节目喝凉茶，喝凉茶参与节目互动”的闭环营销模式，成功地撬开小程序的流量增长入口。

  从5月起，王老吉上线《畅饮随行篇》广告宣传片，全面登录七大卫视频道，通过OTT投放与户外投放、卫视联播形成三维立体化营销。紧接6月开播《明日之子》，正式为王老吉打响夏季营销战。7月，王老吉更在长沙、重庆、广州等地投入《明日之子》户外宣传广告和设有地铁专号。王老吉连续多月的多形式宣传投放，在夏季接连出击，极大限度地弥补网络媒体在线下宣传资源不足的缺口，强势霸屏受众的消费眼球，以网罗夏日目标消费群体为目的，致力在夏季市场中达到品牌与节目宣传的最大化，为产品赢得市场销售的先机。

  王老吉这次夏季宣传套路是不断在深化与节目的联合推广，但更深一层的意义在于是实现线上流量、线下销售的共生营销模式，还有的是借助《明日之子》这个大热IP，以本身自有的渠道优势实现线上线下联动，为众多购买的人提供王老吉夏日消暑下火的消费场景享受，实现品牌形象输出和产品销量提升的双赢局面。

  在品牌年轻化的道路上，相信王老吉以独有的“超吉+4.0”经营销售的策略精准洞察用户的消费者需求，和持续的产品创新、科学技术研发、品牌营销战略不断迭代，已开拓出了自己在凉茶行业，甚至是饮料行业的营销领导地位，不断的提高品牌价值，为广大购买的人留下一个充满年轻活力的品牌印象。返回搜狐，查看更加多